販促アイデア大百科

●アメリカの企業は年に数回ピクニックパーティーを開催し、従業員の家族たちと親睦を深めている。

そこに目をつけたハンバーガーショップがある。

注文が８５０ドル以上であれば、なんとトレーラーごとショップを移動してくるのだ。

白を基調とした店内には白人のフロントと短髪の店員。

半包装で中身の見えるラッピングやポテトをカットしてから揚げるフライドポテト、ジューシーなハンバーガー。

いつものように並ばずに好きなだけ食べられる。

●まさにアメリカのピクニックやパーティー需要が生んだサービスといえる。

特に３〜５年で転職してしまう都市の技術者外部流出防止策として、家族の理解が深まる。

企業にとっての福利厚生システムなのかもしれない。

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　■□■ 見解

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●日本でもアウトドア派は増えている。

ピクニックやパーティー、運動会などもその対象となるだろう。

…が、やはり風土の違いから難しい面が多いだろう。

アメリカでもいまだに企業ユースがほとんどという。

●このサービスのポイントとしては、「あるはずのない所にうれしいサービスがある」ことと「いつも並ばないと買えないものが、自分たちだけのものになるため並ぶ必要がない」こと。

そして大手ハンバーガーショップにはない「手作り感」が受けているのだと思う。

この３点をあなたの販促商品に当てはめることは出来ないだろうか？

“いつもと違う光景”も販促手法なのだ。

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　■□■ 総括

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●アメリカの企業は家族の親睦を深めるためにピクニックやパーティーを開く。

それでは日本企業は？

基本的に物販は消費者を相手にすることが多い。

しかし、“売り方”さえ一工夫すれば法人相手に販売することが出来るのでは？

今回のハンバーガーショップはその良い例だ。

他にないサービスと仕組み作りは販売エリアを広げる可能性が持っている。

●アメリカの企業は年に数回ピクニックパーティーを開催し、従業員の家族たちと親睦を深めている。

そこに目をつけたハンバーガーショップがある。

注文が８５０ドル以上であれば、なんとトレーラーごとショップを移動してくるのだ。

白を基調とした店内には白人のフロントと短髪の店員。

半包装で中身の見えるラッピングやポテトをカットしてから揚げるフライドポテト、ジューシーなハンバーガー。

いつものように並ばずに好きなだけ食べられる。

●まさにアメリカのピクニックやパーティー需要が生んだサービスといえる。

特に３〜５年で転職してしまう都市の技術者外部流出防止策として、家族の理解が深まる。

企業にとっての福利厚生システムなのかもしれない。

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　■□■ 見解

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●日本でもアウトドア派は増えている。

ピクニックやパーティー、運動会などもその対象となるだろう。

…が、やはり風土の違いから難しい面が多いだろう。

アメリカでもいまだに企業ユースがほとんどという。

●このサービスのポイントとしては、「あるはずのない所にうれしいサービスがある」ことと「いつも並ばないと買えないものが、自分たちだけのものになるため並ぶ必要がない」こと。

そして大手ハンバーガーショップにはない「手作り感」が受けているのだと思う。

この３点をあなたの販促商品に当てはめることは出来ないだろうか？

“いつもと違う光景”も販促手法なのだ。

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　■□■ 総括

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●アメリカの企業は家族の親睦を深めるためにピクニックやパーティーを開く。

それでは日本企業は？

基本的に物販は消費者を相手にすることが多い。

しかし、“売り方”さえ一工夫すれば法人相手に販売することが出来るのでは？

今回のハンバーガーショップはその良い例だ。

他にないサービスと仕組み作りは販売エリアを広げる可能性が持っている。

●アメリカの企業は年に数回ピクニックパーティーを開催し、従業員の家族たちと親睦を深めている。

そこに目をつけたハンバーガーショップがある。

注文が８５０ドル以上であれば、なんとトレーラーごとショップを移動してくるのだ。

白を基調とした店内には白人のフロントと短髪の店員。

半包装で中身の見えるラッピングやポテトをカットしてから揚げるフライドポテト、ジューシーなハンバーガー。

いつものように並ばずに好きなだけ食べられる。

●まさにアメリカのピクニックやパーティー需要が生んだサービスといえる。

特に３〜５年で転職してしまう都市の技術者外部流出防止策として、家族の理解が深まる。

企業にとっての福利厚生システムなのかもしれない。

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　■□■ 見解

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●日本でもアウトドア派は増えている。

ピクニックやパーティー、運動会などもその対象となるだろう。

…が、やはり風土の違いから難しい面が多いだろう。

アメリカでもいまだに企業ユースがほとんどという。

●このサービスのポイントとしては、「あるはずのない所にうれしいサービスがある」ことと「いつも並ばないと買えないものが、自分たちだけのものになるため並ぶ必要がない」こと。

そして大手ハンバーガーショップにはない「手作り感」が受けているのだと思う。

この３点をあなたの販促商品に当てはめることは出来ないだろうか？

“いつもと違う光景”も販促手法なのだ。

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　■□■ 総括

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●アメリカの企業は家族の親睦を深めるためにピクニックやパーティーを開く。

それでは日本企業は？

基本的に物販は消費者を相手にすることが多い。

しかし、“売り方”さえ一工夫すれば法人相手に販売することが出来るのでは？

今回のハンバーガーショップはその良い例だ。

他にないサービスと仕組み作りは販売エリアを広げる可能性が持っている。

●アメリカの企業は年に数回ピクニックパーティーを開催し、従業員の家族たちと親睦を深めている。

そこに目をつけたハンバーガーショップがある。

注文が８５０ドル以上であれば、なんとトレーラーごとショップを移動してくるのだ。

白を基調とした店内には白人のフロントと短髪の店員。

半包装で中身の見えるラッピングやポテトをカットしてから揚げるフライドポテト、ジューシーなハンバーガー。

いつものように並ばずに好きなだけ食べられる。

●まさにアメリカのピクニックやパーティー需要が生んだサービスといえる。

特に３〜５年で転職してしまう都市の技術者外部流出防止策として、家族の理解が深まる。

企業にとっての福利厚生システムなのかもしれない。

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　■□■ 見解

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●日本でもアウトドア派は増えている。

ピクニックやパーティー、運動会などもその対象となるだろう。

…が、やはり風土の違いから難しい面が多いだろう。

アメリカでもいまだに企業ユースがほとんどという。

●このサービスのポイントとしては、「あるはずのない所にうれしいサービスがある」ことと「いつも並ばないと買えないものが、自分たちだけのものになるため並ぶ必要がない」こと。

そして大手ハンバーガーショップにはない「手作り感」が受けているのだと思う。

この３点をあなたの販促商品に当てはめることは出来ないだろうか？

“いつもと違う光景”も販促手法なのだ。

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　■□■ 総括

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●アメリカの企業は家族の親睦を深めるためにピクニックやパーティーを開く。

それでは日本企業は？

基本的に物販は消費者を相手にすることが多い。

しかし、“売り方”さえ一工夫すれば法人相手に販売することが出来るのでは？

今回のハンバーガーショップはその良い例だ。

他にないサービスと仕組み作りは販売エリアを広げる可能性が持っている。

●ファッション雑誌などをパラパラめくると、きっとお気に入りの服の一着や二着すぐに見つかると思う。

しかし大抵はそれでおしまい。

どうしても欲しい場合は販売店舗を調べるか通販などで申し込むだろう。

しかし、そういった服ってやっぱり高いものが多い。

「どうしても欲しい！」けど「高い」から断念、なんてことみなさんも経験したことがあるだろう。

●ベトナムでの話だが店頭には外国のファッション雑誌が備え付けられている。

客はこの雑誌をパラパラめくり、お気に入りの服が見つかればその服を店に注文する。

でも店はその服をメーカーに発注するわけではない。

店が作るのだ。

雑誌を見ながら客と生地を選び２週間後にはほぼ同じデザインの服が出来上がるというわけ。

ベトナムにはこういった店が無数にあるという。

●３坪ほどのある店では１日平均３０人の客が来店し、５０件ほどの注文が入るという。

価格は既製服より少し高め程度でオーダーメイドできる。

これに比べて本物の海外ブランドを注文するととんでもなく高い。

似てればそれでいいのだ。

万国共通で“私だけのオリジナル服”傾向が強いのだろう。

人気があるという。

●厳密に言えば、やはり違法行為に当たると思うが、店側の意見としては雑誌をあくまで“参考”にするだけなのでバイクや家電コピー商品などとは違うということらしい。

ベトナムならではの商法といえる。

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　■□■ 総括

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●この商法でよく考えてみたい点として、ほとんど全てオーダーメイドで作っているにかかわらず既製品より「少し割高」程度で利益が出ている点。

完成された服よりも生地だけの仕入れの方が安いというのは当り前。

では問題は制作コストにかかってくる。

この部分を低価格仕入れが出来れば、この手の商法もまんざらではないと思う。

「全て一品物」に勝るオリジナル性はない。

ただし、この商法をそのまま行うと違法となるのでご注意を。

●「どうしたら客が来るのか」。

方法論は別にして、結果的に客を呼び、売上げ増につながればその販促策は成功したといえる。

アメリカの家具店での話だが、広大な店内に３Ｄ映画の劇場を作った店がある。

なぜ家具店の中に劇場を作ったのか？理由は明確なもの。

「退屈な家具の買い物を楽しく、何度でも訪れてもらうため。」

ここで見る３Ｄ映画はサービスの一環として無料といきたいところだが、しっかりと入場料も取っている。

にもかかわらず来店客数は昨年の５割増しの１５０万人というから驚きだ。

●来店客１５０万人に対していったいどれくらいの人が劇場を利用するかというと約６０万人にのぼる客が劇場も利用しているという。

劇場は家具店とは切り離し、独立採算制を採用している。

このくらいの規模の話になると、どうしても大手企業にしかできない話と思われるかもしれないが、同店はこれまでにも低予算で出来そうな面白い演出を試みている。

例えば店内をニューオリンズの街並み風にして毎日３０分おきに現地の音楽を生演奏したり、店内で焼いた新鮮なクッキーを来店客に提供したりとそのアイデアは既成の概念に縛られていない。

ショッピングを一つのエンターテイメントと捉えた上での演出が客足を向けさせるのだろう。

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　■□■ 総括

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●我が国のデフレ不況もいよいよ深刻化してきた昨今。

この日本でこそ、こういった限りなく明るく楽しい演出が求められているのではなかろうか。

価格競争ばかりに目を奪われ、他店よりも１００円でも１０円でも安くとライバル店の価格調査に必死に取り組むことも大切だが、一品１０円の価格差を毎日見比べている客が何人いるだろうか。

また、今までに行ったことのない演出や販促策には抵抗感を感じる方も多いだろうが、今回の家具店の事例ではそういったものを吹きとばす勢いと明るさがある。

暗い世の中、ドーンと明るい販促策こそ世の消費者が求めているものなのかもしれない。