2003年08月18日号

●メルマガ『販促アイデア大全集』を創刊してから、よく同じ質問をされることがある。

「毎週毎週あれだけの販促情報をどうやって集めているのか？」

質問していただいた方へはこのように答えるようにしている。

「世の中、情報だらけですよ」と。

私は個人事業主として仕事をしていることから、１日のなかで比較的余裕を持てる時間がある。

そういう時は本屋に行く。

図書館に行く。

街を歩く。

新聞を読む。

…といった具合に、情報が埋まっている場所へと足を運ぶ。

●セールスプロモーションは広告主であるクライアントと消費者両方に喜ばれる必要がある。

特にこの業界は忙しい場合が多いのだが、少し無理をしてでも情報収集の時間をつくるべき。

その時に気をつけるポイントは自分が消費者の立場に立ってモノを見ていくこと。

街中を１〜２時間、目的もなく歩くだけで大量の情報が得られるものだ。

ピックアップできる資料等は持ち帰り、ピックアップできないものはメモ帳に書き込む。

消費者は何に注目し何が今流行っているのかを実際に見てまわるのだ。

●メモ帳はとくに整理する必要はない。

単に書きためていけばいい。

そしていよいよ仕事にとりかかる時、それらのメモの中にある大量の情報及びインターネット、書籍等で情報を集める。

クライアントとの打ち合せでは（一発勝負のプレゼンでもない限り）集めた膨大の資料を広げる。

こちらが必要ないと思っていたネタでもクライアントにとっては貴重な情報である場合が少なからずある。

そこで両者間でアイデアフラッシュを行い、基本となる柱を決めていけばいいのだ。

●このメモ帳は社内の会議でも使える。

関わる担当者全員に各自アイデアを持ち寄ってもらう。

その際、内容に制限をつけてはいけない。

何でもいい。

本当に必要なければ会議の場で処分すればいいだけの話だ。

全く異なる視点から出てきた２つのアイデアが見事に融合することだってあり得る。

そして、基本路線が決まれば、次は肉付けをしていく作業だ。もちろん、その場で採用されなかったアイデアも項目ごとにストックしていくようにしよう。

別な企画で役立つことは往々にしてあり得る。

●はじめに話した通り、世の中は情報だらけ。

それを自分のモノにできるかどうかは本人の意識次第だと言える。

TV・新聞・ラジオ・本屋・図書館・街頭・コンビニ…共に大切なことは、自分は“何を”情報収集するかを意識して全ての物事に触れること。

私の場合は「販促」「インターネット」という２つのファクターを通してモノを見るようにしている。

でなければあまりの情報の多さにわけがわからなくなってしまうからだ。

自分のファクターを設定できたらその他の情報はタイトルや見出ししか見ない。

もしくは飛ばし読みをする。

こういった習慣は、最初のうちは慣れない面もあるが、２〜３ヶ月もすれば苦もなく意識できるようになる。

片手にはメモ帳、頭にはいつも情報ボックスを。