2003年07月07日号

●薬用せっけん「ミューズ」の販売促進がユニークだ。

「いかにしてミューズを購入していただくか？」

「どのようにしてミューズの認知度を高めるか？」

まさに草の根運動とも言うべき方法だが、全国９０００の幼稚園に手洗い方法を解説した小冊子と紙芝居を作成し、無料配布した。

一つの幼稚園につき１セットと小冊子１５０冊を用意した。

●特に最近までテレビで話題のでない日はないくらいに世界的問題となっていたＳＡＲＳの猛威などにより感染症への関心が高まっている。

小冊子にはそういった感染症の感染経路の説明やばい菌の種類などを保護者向けに解説している。

●一つの商品に対する販売促進策ではない。

薬用せっけんによる手洗いの必要性を解説しているわけだから、他メーカーの薬用せっけんの後押しともなる。

いわゆる業界全体の広報活動といった趣だ。

「ミューズ」のみをプッシュするのであればプレゼントキャンペーンやサンプリングなどいくらでも考えられるのだが、なぜ紙芝居に小冊子なのか？

●以前、大手家電メーカーでカラーＦＡＸ機の販売促進に携わったことがあるが、その時の担当者のセリフを思い出した。

「カラーＦＡＸ機はまだ世の中に浸透しているとは思えない。

カラーＦＡＸ機業界全体を活気づける販促策を考えてください。

そうすれば必然的に業界シェアの高いうちのカラーＦＡＸ機は売れますから。」

業界内でのシェアが高ければ高いほどこの手の方法は生きてくる。

●以前、当メルマガで紹介した主婦向け情報誌では幼稚園で配られるという点も商品に対する安心感を高めてくれる材料となっている。

現在「ミューズ」に対する認知度は決して低くはないことからも、更なるイメージ向上が狙えるわけだ。

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　■□■ 総括

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●販促活動には実に様々な方法がある。

と同時に忘れてはならないことは、売りたい商品の置かれている状況についてしっかり把握、理解すること。

「ミューズ」のように業界におけるシェアが高いものとそうでないものとでは、同じ薬用せっけんでも販促策は異なってくる。

また一般消費者が本当に求めているものは何か？を吟味する必要があるだろう。

例えば健康食品などでも消費者の購入ポイントは本当に効果があるかどうか？ということになる。

「とにかく安いですよ！」では長続きしない。

一方、家電量販店のうように競合店と同一商品を販売している場合は価格が購入ポイントの上位を占めることになる。

「商品の置かれている状況」「お客が本当に求めているものは？」

この２点が基本であり、そこから販売促進はスタートする。