ホテルの販促プラン
●ホテル業界の販促策が面白い。
『スペシャルシェイプアッププラン』を打ち出したホテルがあり、カロリーを抑えた食事と運動を組み合わせた５泊６日のダイエット・プログラムで人気を博している。
３０〜４０代の女性を対象に毎週日曜と水曜日に開始日を設定。
食事管理やホテル内にあるプール・ジムでの運動などがセットで、１人２０万円。
週末以外のいわゆる客の少ない曜日を利用し、集客に努めるのが狙いだろう。
●実際にダイエットをすることにより、目に見える成果をあげてもらうことを目的に最終的に体重１００ｇ、体脂肪率０．１％につき、５００円ずつ安くする料金設定となっている。
例えば体重が３ｋｇ、体脂肪率が５％減った場合には、体重分が１５０００円、体脂肪分が２５０００円の計４００００円を基本料金から割り引くことになる。
頑張ればその分安くなることで、やる気を高めてもらう作戦だ。
●結婚披露宴でも面白いプランが現れた。
東京ベイエリアと都心の景色が間近に見える地上１００ｍ・２８階宴会場を使用し、花火を打ち上げる。
当メルマガでも結婚披露宴に関しては様々な事例を紹介してきたが、ここにも他とは違うオリジナル性を追求したアイデアとなっている。
同ホテルでは花火のかわりにジャズの生演奏も選べるようにしているという。
『私たち２人だけのために』を強く印象付ける販促プランだ。
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■□■ 総括
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●これらの販促プランにはもちろんそれなりの経費もかかるだろうが、それ以前にアイデアの勝利という感がある。
ホテルがあり、プールがあり、ジムがあるのならそれらの設備をフルに利用したサービスがあって当然だろう。
逆にこれらの設備を有効活用できない運営では設備投資をする必要性がない。
あなたのホテルにはどのような設備があるのか？どのようなサービスがあるのか？場所は？フロア数は？
一つ一つに他と差別化できる要素がなくても複合的に新しい『売り方』を発見できるかもしれない。