2003年02月23日号

●週末の街頭でよく見かける手配りビラ。

新規店舗のオープン告知や安売りキャンペーンの告知などを道行く消費者に懸命に配っているようだが、最近ではその反応率も下がりつつあり、さらにはビラを必要としない消費者がそのまま街中で捨てるといったゴミ問題にまで発展している。

しかし、そういった低迷気味にある手配りビラもアイデア次第で見事に効力を持つ販促策となり得る。

●東京・原宿にオープンしたスポーツ店が大学チーム対抗戦形式で手配りビラのイベントを開催したのだ。

同店の主要顧客となる各大学のスポーツサークルに応募を呼びかけ、各５名ずつの１０チーム５０人を募った。

各チームはスポーツ店で用意したビラを指定場所で道行く消費者に配り、そのビラをもとに来店した客数で勝敗を決めた。

●当然どのチームが配ったビラか一目でわかるように１０色のビラを用意。

来店した客数が最も多かったチームには賞金１０万円を進呈。

また参加チームにはバイト料として別途２万５千円ずつが支給された。

ここで気になるのが先にも述べたゴミ問題。

しかし、ここにも特筆もののアイデアが施されてあり、捨てられたビラがよそのチームに拾われると減点となる要素を設けた。

優勝チームが実際に客を引っ張ってきた数は約４００人。

１０チーム合計では約３０００人にも上ったという。

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　■□■ 総括

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●このイベントには興味深い点がいくつかある。

ひとつは実際に参加した大学生自身がその後も優良顧客になってくれる可能性が高い点。

また、比較的時間に余裕にある（失礼！）大学生のことだからこういった遊び感覚あふれるバイトは大好き。

きっと親兄弟や知人にも（勝負のため）来店するようふれこんでいたはずだ。

実際のビラを使わない部分でも多大なクチコミ効果が期待できる。

またメイン客層が若い年代にあるスポーツ店にとって、こういった遊び心を持つ店という認識はプラスに作用されるだろう。

これまでの形で手配りスタッフを依頼していたとしたら経費的にはもう少し安く抑えられていたかもしれないが、その後の経営を考えた時、より効率の良い販促策を採用したと思う。