販促チェック
●この不況下、モノが売れない状況が続いている。
売れないからなんとか売らなければとあせり、安易な販促を展開するとさほどの効果も得られず失敗に終わることが多い。
販促プランを展開する場合やはりそこには練り込まれた戦略が必要となってくる。
では失敗する販促はどこがいけないのか？
今回は販促プランの簡単チェック法をご紹介したいと思う。
●「わかりにくい」販促になっていないか？
効果のある販促はチラシやＰＯＰを一目見ただけで内容が理解でき消費行動へと移行させやすいもの。
凝りに凝って複雑な仕組みでわかりにくかったり、ひねりすぎた説明で意思が伝わりにくかったりしたら消費者サイドには届かない。
消費者に届かなければ消費は起こらない。
●「面倒くさい」販促になっていないか？
消費者を販促に参加させる方法は、なるべく簡単な方法・仕組みでなければならない。
参加するまでに手間がかかったり、時間がかかったりするものはダメ。
理想としては「いつのまにか」すっと参加しているような販促ができれば最高。
●「魅力がない」販促になっていないか？
企画した販促が消費者に受け入れられないもの。
これは一言でニーズに合っているかどうか。
商品によって購買層が異なっているのでそれぞれに合ったニーズが存在する。
仕組みや制度、プレゼント商品がニーズに合っていなければそれは消費者にとって全く魅力のないものになってしまう。
●「伝わらない」販促になっていないか？
どんなに素晴らしい販促プランでも最終的に消費者に伝わらなければ意味がない。
想定される消費者にどのようにすればうまく伝わるのか？
伝達方法の選択が重要なポイントになってくる。
●これらをチェックし、改善するだけでも販促展開後の効果は大きく変わってくるだろう。
いずれにも言えることだが、販促を展開する場合モノ（媒体）作りに主眼を置くことに一生懸命になりがちだがそれより大切なことは、企画立案段階での戦略立てだと思う。
逆の視点から見れば良い販促とは「消費者のニーズに合って」「分かりやすい簡単な仕組みで」「その内容が的確に消費者に伝わり」「思わず購入したくなる」もの。
これらをいつも頭に入れておきたいものだ。