商品券
●ＣＤを購入した方に「人気キャラのストラップ」プレゼントという広告を見た。
ストラップもひところのブームが落ち着きを見せ、今ではさほど珍しくなくなってきた。
各社、商品に付加するノベルティ商品には頭を悩ませていることだろう。
ノベルティ商品の質や目新しさにはこだわりたいが、単価は抑えたいところ。
ただし、高額商品購入の際のノベルティとしてはそこそこの経費がとれることもある。
そこそこの経費で考えられるのものでは、やはり「商品券」が強いのではないだろうか。
●商品券にもいろいろある。
デパートの商品券からビール券、お米券、またテレホンカードや映画鑑賞券などもその類に入るだろう。
ではそういった商品券の中でもより「もらってうれしいもの」が出てくる。
「もらってうれしい」は、すなわち“使い勝手の良さ”であると思う。
最近、にわかに人気が出始めているＣＤ商品券にスポットを当ててみよう。
●通常、音楽ギフトカードと呼ばれるものに５００円と１０００円の２種類がある。
形はテレカタイプで、最近ではウラ面に広告を印刷することのできる「ホワイトカード」も登場した。
ではなぜＣＤ商品券の人気が高いのか？
ＣＤを販売している店ではＣＤ以外にもＤＶＤやゲームソフト、楽器など、「その他」商品が多い。
そして多くの店が自店商品であればＣＤ以外でも使用できるようにしている。
この分野はこれからの成長分野でもあり、消費者にとって“欲しい商品”が多いのだろう。
●これらカードタイプの中には携帯電話の通話料をカード化したものもある。
テレホンカードの場合、１回の通話が２０〜３０円くらいで済むが携帯の場合その通話料が高いため、２〜３回の通話でカード１枚を使い切ってしまうこともままある。
その違いを消費者側から見た場合、どちらのカードをもらってうれしいかとなると同じ５００円相当のものでももちろんテレカの方だろう。
同じ経費をかけても、もらってうれしい度合いが違ってくることに留意して導入したい。
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■□■ 総括
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●この手の商品券は「どのくらいのエリア店舗で使用できるか」「どのくらいの商品ジャンルに使用できるか」という２点を重視しながら導入したい。
学生がお米券をもらってもうれしくないだろうし、年配の方が若者向けの映画チケットをもらってもピンとこないだろう。
商品購入者の属性を踏まえた上で考えるべき。
個人的な話だが、私の住んでいる近くのコンビニには酒がおいてあり、ビール券で本も買える。
こういう店が増えると便利だなぁと思う。