モニター販促
●販促手法には、割引やポイント還元など様々なものがあるが、特に主婦層の間で人気が高いものに「懸賞」と「モニター募集」というものがある。
当メルマガでも何度か「懸賞」については紹介したと思うがネットにおける懸賞サイトなどを利用すれば、より安い経費で販売促進が展開できる。
ではもう一つの「モニター募集」にはどのようなものがあるのだろうか？
●広告などを利用してよく目にするのが「化粧品モニター募集」というもの。
通常価格より半値以下で購入してもらいその商品の効果を体験してもらう。
中には使用後にアンケートを記入していただくものや、モニター向け商品を本商品として販売しているものまで様々。
この度長距離バスでも、この「モニター募集」キャンペーンを展開した例がある。
●対象は、採算のとれない路線や新設された路線を中心に展開。
１万人を募集する。去年の春にも実施されており、好評だったことから第二弾というわけだ。
料金は通常の往復料金を半額にした。
利用者はビジネス利用する人も多いだろうが、長距離を移動するため一つの旅を体験していることになる。
そこで旅先で使用できる入浴割引券やお土産割引券といった特典も付加した。
●考え方によって通常平均乗車率３分の１の場合、半額にして９０％にした方がはるかに売上げは上がるだろう。
一銭にもならない空気を運ぶより半値でも売上げを上げた方が得策である。
また、このモニター販促にはクチコミ効果も狙うことができるという。
実際にモニターへの申込みの約４０％は友人・知人から聞いたことをきっかけとしている。
一見使い古された感のある「モニター」販促だが消費者にとっては、まだまだ魅力的な手法なのかもしれない。
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■□■ 総括
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●モニターキャンペーンであれば、利用していただいた人に対してアンケート調査や先に紹介した販促ツール配布を条件付けすることができる。
また利用者はその属性がはっきりしているので、その後名簿としても利用することが可能だ。
販売以外の付加価値がその後の販促をやりやすくしてくれる可能性はある。