2002年04月05日号

●「今週末、土日限りの完全限定品」
という見出しのチラシを毎週のように折り込んでいる店って多いなぁと思う。

例えばビールの特売などで完全限定とうたっていながら、結局毎週末には同価格での特売を行っている場合が多い。

これは同業他店との価格競争のため仕方ない部分もあるだろうが、そこに表記されている「完全限定品」に魅力は感じられない。

●“売れる”商品であれば、売れ続ける限り売りたいと誰もが思うだろう。

しかし今注目を集めている衣料店では全く逆の路線を確立している。

圧倒的に売れ筋商品であるレースのブラウスや一週間に２００枚も売れていた商品も一定期間で完全に新商品と切り替える戦法。

棚に置いておきさえすればどんどん売れていく商品にもかかわらず、そこに例外はない。

しかし、この店は常に若い女性客でごった返しているという。

●客心理から見た場合いくつかの意見があげられる。

「いつも違う商品があるから楽しい。」「２週間でなくなるのであれば今買っておかないと！」などなど。

一般の店で見られる在庫処分品なども一切置いてない。

一見「在庫となるより安くても売り切った方がいい」と考えがちだが、案外これが大きなマイナス要因になっている場合がある。

まずは在庫品を目立つ場所に並べることで新商品の店頭アピールを邪魔している。

また客も「今買うより１ヶ月後の方が安くなるかも」という買い控え現象を引き起こすことにもなりかねない。

まさに悪循環である。

●このように本当の意味で「限定品」の意味を持つ、この商法は一度波に乗れば飛躍的に売り上げを伸ばすことができるが、そこに至るまでの準備もまた大変である。

常に客に受け入れられる商品開発・仕入れ、スタッフの商品知識導入部分など…。

また、なんといっても次に出す商品が必ず売れるとは限らない。

常に勝負していく“店の力”が必要となってくる。

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　■□■ 総括

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●今の日本の傾向としては「限定品」ブームといえる。

メーカー自体が数量限定して販売している商品や期間を区切った限定セットなど、実際売れている商品は多い。

チラシなどの媒体にそれらの告知をするのであれば、なるべく説得力のある商品を選出したいものだ。

本当に限定ではない「限定品」や、あまり安くない「お買得品」を載せてまで広告を出す必要性がどこにあるのだろうか。