2002年03月18日号

●商売にはモノを「売る」と「貸す」がある。

「貸す」はいわゆるレンタルということ。

例えばレンタルＣＤ・ビデオやレンタカーの類だ。

なぜこのような商売が成り立つのだろうか？

答えは当り前ではあるが「買う」よりも安く済むため。

または借りた方が便利がいいという点があげられる。

それはつまり買ってしまうとその商品自体が残ってしまいその後不用になったり、邪魔になったりすることがある。

ベビーカーのレンタルなどは、子供が小さいうちは必要であるが、３才くらいになると不用のものになってしまう。

価格的な面を見ても、例えばレンタルＣＤの場合買うと３０００円程かかるのに対し、借りると３００円前後で済む。

約１０分の１だ。

ただし、レンタルにはデメリットももちろんある。

他の客が借りている間は待つしかないし、新譜ＣＤなどは発売後２週間たたないとレンタルスタートができない点など。

●このようなレンタル業界の中でも特に競争が激しいものに「貸し衣装」がある。

最近のデフレにより商品の価格が急激に下がっている。

「買う」と「貸す」の価格差がなくなってきているのだ。

「そんなに値段が変わらないのなら買ってしまえ！」になりつつある。

●海外挙式が増え始めた頃の話になるが、ある貸し衣装さんに１組のカップルが現れた。

「ハワイで挙式をあげるので衣装を１週間レンタルさせてほしい。」

そこで経営者はハワイへ飛び、支店作ってしまう。

彼は続けざまにサンフランシスコにも進出。

日本の競争が激化しているのなら外国でという考えだ。

好調だったハワイに対し、サンフランシスコではそれほど日本人の結婚式が多くなかった上に地元衣装メーカーより、販売に影響が出るとして、ドレスの供給ボイコット運動が起こってしまう。

「やはり勝手が違う外国での商売は難しい」

と撤退するのかと思いきや、その状況下改めの姿勢を打ち出す。

●アメリカでドレスを仕入れることができないのならヨーロッパから仕入れればいい。

彼はヨーロッパから商品を調達し、さらには地元アメリカ人にターゲットを変更、レンタル・ブライダル・ドレスのファッションショーなどを開催。

現在では客の８０％が地元アメリカ人だという。

考え方に限界はない。

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　■□■ 総括

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●販売促進を手掛ける時も同様だが、いつのまにかある一定エリアの中だけでの発想しかできなくなってしまっていることがある。

色々と話し合いをしているうちに自らに限界線を作ってしまっているのだ。

クライアントが「チラシを作りたい」といってきた場合でもその考え方としては媒体をチラシに限定する必要はないのではないか？

クライアントにしてみれば結果として商品が売れればいい。

日々の仕事の流れで、、Ｂ４サイズよりＢ３サイズのチラシでいこう、なんてことに頭を悩ませがちだが、「その商品が売れるためには？！」という考えを起点に戻せばチラシ以上に低価格で効率のよい媒体があるかもしれない。

考え方に限界はない。