2002年03月01日号

●大型病院にもなると見舞いのため訪問者だけで何千人となったりする。

皆さんも経験があると思うが、見舞いに行く時って必ずといっていいほど買い物をする。

入院患者に対する食べ物であったり書籍であったり…。

しかし病院内にある売店には最低限の商品しか置かれておらず気の利いた商品は滅多にない。

その一方で病院の経営難という問題も最近では取り沙汰されてきた。

そんな悩める病院が取った新しい経営戦略に触れてみたい。

●病院ビルの１〜３階に流通業を導入している病院がある。

流通とは花屋や書店、カフェ、レストランなど。

ショッピングセンターを丸ごと導入している病院もあるほど。

１日７０００人の訪問者がある子供病院では子供服やおもちゃ屋さんも入店している例もあるという。

これら他業種導入により新たに家賃収入を見込むのだ。

また、流通業を導入することで病院のイメージアップや患者とその訪問者へのサービス向上にもつながっているという。

●また病院内にスポーツジムを導入している例もある。

他のジムと違うのは常時、医師が詰めていること。

これによりジム生の健康管理に対する適切な助言ができ好評。

いくつかの例を挙げたがいずれも病院側の経営難という側面以外に流通業のニーズも見え隠れする。

流通側にとっても出店する場所というのは何よりも重要なポイント。

そこに多くの人が集まり、少なからず自社商品の需要があると判断しているのだろう。

病院だから出店なんて出来ない、なんてことはない。

病院こそ今後の新しい市場かもしれない。

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　■□■ 総括

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●出店する側にもされる側にもそれぞれの思惑がある。

特に利害関係に関しては両者慎重にならざるを得ない。

しかし両者にメリットが見出せれば両者ともに潤うことができる。

販売を促進させるためには立地条件は必須となる。

経済不況の中、民と官の壁もなくなりつつある。

今まで候補にもあがらなかった場所が、今後“売れる場所”になる可能性は高い。

常識という概念を捨て、自分の身の周りを見つめてみよう。