2001年10月17日号

●相次ぐカルチャー教室の開設に伴い、特に都心部のカルチャー教室が苦戦しているという。

そんな中、郊外スーパーへの出店で業績を伸ばす会社がある。

同社は北海道から広島まで４５教室を展開、うち３４教室はスーパー内にある。

●「独立系の弊社は保証金が高いとやっていけない。この額しか出せない。」

出店交渉の際はこのように話し、社内で決めた定額の保証金を提示する。

立地によっては相場の１割以下の額だという。

だがカルチャー教室業界と同様、スーパーも消費低迷により、お客様になり得る教室の生徒をもつ同社の条件を飲む場合が多い。

●今後は九州にも進出、激戦区である都心部は避け、郊外に住む高齢者から子供までの三世代需要を開拓していく。

都心の競合より受講料が割安になる講座もあり、都心まで通うのが面倒な消費者ニーズを取り込んだ。

「油絵教室が終わったのでこれからお買い物ね。」

そんな主婦たちの声が聞こえてきそうだ。

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　■□■ 総括

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●異業種のマッチングにより、双方にメリットがある事例。

カルチャー教室の受講生もＯＬや主婦。

スーパーに関しても同様。

最近多く見られるのがスーパーとドラッグストアの併設展開。

主婦の１日の生活パターンを考えた時、１つの場所に目的とする店が多く存在する方が便利に決まっている。

異業種で自社商品と関連のあるものはないか、今一度考えてみてはどうだろう。