田舎でも”売る”２
●前回に引き続き、“田舎でも売る”化粧品販売店の販促手法を今回も２つほどご紹介したいと思う。
１つ目は、商品の売り方にある。
同店では化粧品と薬を扱っているだけにそのアイテム数は相当な種類におよぶであろうが、買わせる“テクニック”として１度にたくさんの商品を薦めたりはしないという。
例えば、客が口紅を買ったとする。
その時はそれだけをレジで精算し、出口まで客を見送る。
そこでもし日差しが強かったら「ちゃんと日焼け対策はしてきた？」と声をかける。
客がいいえと答えると「じゃあ試供品でいいのがあるから今塗ってあげる。」
と再度店内に引き込む。
ここでの客の心理としては非常に自然な会話の中での誘いであり抵抗がない。
そして試供品を塗っている間、肌の手入れ方法などを話していると購入する確率が高いという。
●最後の事例は最近いろんな店で同様の手法が見られるが、売れ行きの良い商品を常に残し、悪い商品はすぐに引き揚げるよう心がけている。
ただ、先ほども述べたように商品数が膨大であるが故ちょっとした工夫をしている。
価格シールの値段の横に１０とか１１といった数字を記しているのだ。
これは仕入月を示すもの。
そして暇さえあれば店内を見て廻り動きの悪い商品を常にチェックしているのだ。
●社長婦人の言葉で締めたいと思う。
「田舎だと嘆いていても仕方がない。
むしろ顔見知りの客が多いからこそ出来る売り方を徹底すべき。
そうすれば田舎でも都市部に負けない商売が出来る！」
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■□■ 総括
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●２回にわたってお送りしてきたが、そのどれもに共通することは、お金がかかっていないということ。
これは非常に素晴らしいことだと思う。
当メルマガの意には反しているかもしれないがこういう売り方こそが商売の基本であり、理想であるのかもしれない。
お金をかけるから売れるわけではない。お金をかければ売る方法としての選択肢は増えるだろうが、その前に今現状で出来ることを最大限模索するべきだと思う。