ビジュアル・マーチャンダイジング
●メーカーＡ社が代理店と組んで、あるシリーズものの販促企画を行うことで自社商品の売上げを伸ばした。
量販店のゴンドラ・エンドのＰＯＰを２週間ごとに取り替えるテーマ陳列である。
名称をＶＭＤ（ビジュアル・マーチャンダイジング）という。
２週間ごと、つまり１年に２６回のテーマアイデアと宣材ツールをセットで送りつけるのだ。
●しかし、Ａ社以外にも多種多様な商品を取り扱う量販店にとってＶＭＤは果たしてニーズがあるのか？
いくつかのチェーン店をあたってみると確かにそのニーズはあった。
店側としても季節ごとに店頭を活性化し、陳列のマンネリ化を避けたい。
しかし、店の売り場担当者はアイデアがないため、それが出来ない。
アイデアがあっても制作する余裕がない。結果、何も出来ない状態であったという。
店としてもそんな状況の中、メーカー側から販促セットが定期的に送られてくる。
それは、ありがたいことであった。
そして、そのセットはゴンドラ・エンドに合わせたもの。
Ａ社の商品がエンドに１年を通して並び続け、それは７年間も続いたという。
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■□■ 見解
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●例えば大手量販店で全国にチェーン店が３００あるとする。
３００セットの販促ツールを作ると非常に制作単価が高くついてしまうのだ。
その点、メーカーの顧客店は多い。
数千個単位での発注により、安く制作することが可能なのだ。
Ａ社のアイデアの勝利といえる。
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■□■ 総括
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●これを単にカレンダー販促の一種として片付けてしまうことはできない。
メーカーの思い、量販店の悩みや現状、一般消費者の立場などＡ社はあらゆる側面での調査を行った。
１つの商品を売るにしてもその経緯は様々。
実際このＶＭＤという企画は過去のものらしいが、今の時代でも充分通用すると思う。